
Kennismaken met Stierman de Leeuw
Stierman De Leeuw is importeur en verdeler voor Nederland van de NIMOS MUG-onkruidborstelmachines. Door het grote productprogramma heeft het bedrijf verspreid over het land, veel aangesloten leveranciers van tuin- en parkmachines – er zit altijd een dealer in de buurt. Jurgen Albers is directeur van Stierman De Leeuw en licht samen met Melvin Rasing – accountmanager van onder andere de NIMOS MUG – toe waarom Stierman De Leeuw met NIMOS in zee is gegaan.
“We leveren stuk voor stuk sterke merken en daarom past NIMOS perfect in ons leveringsprogramma. We zoeken merken die zich onderscheiden van de concurrentie.”
Wat maakt NIMOS zo onderscheidend?
“Een NIMOS is een hele robuuste machine. Iemand met weinig verstand van techniek kan zien dat deze machine het over vijftien jaar nog doet. Alles is gemaakt voor een lange levensduur: de borstel, de aandrijving, maar ook de motor. NIMOS monteert Honda-industriemotoren. Die gaan langer mee”.
Waarom is er een MUG- C gekomen?
“We hebben intensief contact met NIMOS. De MUG-II is een hele robuuste machine die haar werk super goed doet. Maar er is een grote groep klanten die de machine wat minder frequent gebruikt en die daarom een lichtere compacte machine zoeken. Het onderscheidend vermogen is gebleven.”
Waar moest de machine aan voldoen?
“Om ook de iets minder intensieve gebruiker aan te spreken, moest de machine compacter, lichter en goedkoper worden dan de MUG-II. Maar zonder concessies te doen aan de NIMOS-kwaliteit. Op veel plekken wordt regelmatig geborsteld. Daar is het niet noodzakelijk om het grootste en sterkste model in te zetten. Een maatje kleiner met een andere borstel is vaak al voldoende. Borstelen wordt zodoende meer poetsen.”
Welke potentiële klanten hopen jullie aan te spreken met de MUG-C?
“Klanten voor wie onze topmodellen wat boven budget zijn, maar die wel graag een NIMOS willen voor het borstelwerk. We denken bijvoorbeeld aan de hovenier die bij klanten ook het terras in de achtertuin onkruidvrij wil maken. Voor dat werk is de grotere MUG te groot. Grotere groenaannemers en gemeenten zullen nog steeds voor de MUG-II kiezen. Maar we hebben hoge verwachtingen van de nieuwe MUG-C bij de middelgrote en kleinere hoveniers. Daarnaast denken we dat sommige gebruikers van de MUG-II voor het lichtere borstelwerk ook geïnteresseerd zullen zijn in een MUG-C. Als aanvulling op het bestaande machinepark dus.”
Hoe willen jullie die nieuwe doelgroep gaan bereiken?
“We gaan ervan uit dat meer dealers bereid zullen zijn om een machine in de showroom te zetten. Dan kan een klant de machine een dag in de praktijk testen en op basis daarvan een betere keuze maken. Daarnaast zegt een machine in de showroom meer dan plaatjes uit een folder. In een showroom zie je direct het kwaliteitsverschil tussen een NIMOS en andere merken. De hogere prijs is dan beter uit te leggen.”
Dit bericht staat ook in ons magazine Schone Stoep. Wilt u dit magazine ook ontvangen? Vraag hier uw exemplaar aan!